8月29日晚间，上市湘企可孚医疗发布2023年中期报告，多项关键数据持续向好。今年上半年，公司实现营收15.19亿元，同比增长17.23%；扣非归母净利润1.71亿元，同比增长90.98%；经营性净现金流3.46亿元，同比增长542.17%。公司通过改善产品结构，提升经营效率，盈利能力显著提升，经营现金流大幅改善。

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研发创新加快产品迭代升级

作为全生命周期个人健康管理领先企业，可孚医疗是长沙本土培育的上市企业。公司产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理、中医理疗五大领域，可同时覆盖各年龄层、全部消费群体，满足消费者一站式购物需求。

持续品类创新是公司核心竞争力之一。公司始终保持对市场变化的敏锐感知和对行业趋势的深刻洞察，构建了多层次的产品梯队和研发管线，持续推动创新产品研发及既有产品的迭代升级。

天猫电商后台数据显示，近年来可孚医疗推出的医用透明质酸钠敷贴、胃幽门螺旋杄菌快速检测试纸、血糖仪、尿酸仪、制氧机和鼻腔护理等新品深受消费者青睐。公司通过不断优化产品结构，带动整体盈利能力提升。今年上半年，可孚医疗主营业务毛利率达47.49%，比去年同期增长7.72个百分点，盈利能力进一步提升。

目前可孚医疗长沙和湘阴新生产基地已陆续投产，公司将原来分散的生产线集中到新生产基地，进行生产线升级改造，实施自动化生产、数字化管控。这标志着可孚医疗在提升生产效率、质量管理和核心竞争力方面迈出了重要一步，为实现可持续发展打下了坚实基础。

全面自主掌控的营销渠道

经过多年布局，可孚医疗构建了大型电商平台、大型连锁药房、自营门店等相融合的立体式营销渠道。全面自主掌控的销售渠道一直是可孚医疗稳定发展的重要抓手，公司坚持渠道直营，没有代理和经销。截至2022年底，公司销售人员超2500人，打造了一支团队作战能力极强的销售队伍。

在电商兴起之前，可孚医疗主要深耕下沉市场。公司以丰富的产品品类及全流程的服务为支撑，通过设立在各省市设立销售子公司和办事处，实现本地化服务核心客户，向连锁药房提供一揽子解决方案和定制化产品方案。目前，公司已与全国多数连锁药店百强企业建立了业务合作，产品进驻全国20多万家药房。

2014年，可孚医疗率先布局电商业务。经过多年的人才培养，公司线上运营团队规模及综合运营能力均处于行业较高水平，自主运营店铺超百家，无论是在产品投放、渠道建设和品牌营销等方面都有丰富的运营经验，能够快速地响应市场需求，更好地把握市场机会。近年来，公司线上积累的用户数稳步增加，多品类产品销量行业领先。

今年上半年，可孚医疗线上线下渠道分别实现收入9.89亿和4.69亿元，同比均实现稳健增长。未来，随着线上线下业务的持续深耕和整合，可孚医疗业绩有望进一步提速。

打响“可孚”个人医疗器械品牌

可孚医疗目前已形成以“可孚”品牌为主，“健耳听力”“吉芮医疗”“颜本舒”“氧立得”等多个子品牌为辅的品牌序列。公司以产品为内核，在推动产品迭代升级和品质提升基础上，通过学术展会、电视广告、达人种草等“组合拳”，让品牌以更具体的内容、语言和形象与用户沟通，从而形成更清晰的品牌认知。

今年上半年，可孚医疗产品精彩亮相全球各类知名展会，包括迪拜Arab Health展会、巴西Hospitalar展会、美国听力学会（AAA）年会、中国CMEF展会、中非经贸博览会等，在世界前面展现了中国企业的风采，提升品牌知名度。

近日，可孚医疗正式亮相央视频道。围绕可孚制氧机、雾化器、血糖仪、血压计、体温计等核心产品，五支广告片将先后登陆CCTV-1、CCTV-4、CCTV-13黄金时段，开展为期半年的多频次、多时间段的立体式投放，将可孚医疗“健康守护 关爱一生”的个人医疗器械品牌形象传递给更多的消费者，让“可孚”品牌和产品走进中国千万家庭。

兼具产品、渠道和品牌等要素在内的综合实力是企业核心竞争力。基于“好产品、好品牌”基石，得到渠道的有力保障，可孚医疗加速实现营销破圈。